Timing is alles
29 februari 2024Zelf eenvoudig en effectief beginnen met Account Based Marketing.
In de wereld van digitale marketing is Account Based Marketing (ABM) een hot topic. Het klinkt misschien ingewikkeld en alsof je een dikke portemonnee moet hebben, maar dat is niet waar. Ook jij kunt met een klein budget en een slim plan snel een ABM-campagne op LinkedIn uit de grond stampen. Laten we stap voor stap kijken hoe je dit zonder hoofdbrekens voor elkaar krijgt.
Stap 1: Kies je copy slim
Goede content is het halve werk. Het maken van topadvertenties lijkt misschien een dure en tijdrovende klus, maar dat hoeft niet zo te zijn als je al een actieve bedrijfspagina hebt. Een slimme zet is om een bestaande post van je pagina te promoten, liefst iets met een pakkend artikel of iets dergelijks. Het mooie hiervan is dat alle likes en reacties die je organisch hebt verzameld, meehelpen om je advertentie kracht bij te zetten. Pas wel op: niet elke post is geschikt om te promoten, dus laat carrousels, gedeelde posts of events links liggen.
Stap 2: Kies wie je wilt bereiken
ABM draait om het kiezen van specifieke bedrijven die je wilt targeten. Voor je eerste campagne hoef je niet meteen met lijsten aan de slag. Kijk welke bedrijven interessant voor je zijn en voeg die toe op LinkedIn door hun bedrijfspagina’s te selecteren. Let op: sommige grote jongens hebben meerdere pagina’s.
Stap 3: Beslis wie je precies wilt aanspreken
Op LinkedIn kun je niet alleen bedrijven targeten, maar ook specifieke functies. Zo kun je recht op je doelgroep af. Maar, maak het niet te nauw. Wat iemand op LinkedIn als functietitel heeft, hoeft niet precies te zijn wat jij zoekt. Het kan effectiever zijn om een heel bedrijf of een bepaald niveau binnen dat bedrijf te targeten dan je blind te staren op specifieke functietitels.
Stap 4: Wat mag het kosten?
Over budgetten praten is niet leuk, maar je campagne hoeft echt geen fortuin te kosten. Met een budget van tussen de €300 en €600 per maand kom je al een heel eind. LinkedIn geeft je een schatting van de kosten per duizend vertoningen (CPM), wat handig is om je budget in te schatten. Zin om te rekenen? Met een budget van 50 euro kun je al 1000 mensen bereiken. Dus met €300 kun je 6000 mensen targeten en met €600 zelfs 12.000 in een maand.
Stap 5: Gooi het de lucht in en laat het even
Je bent er bijna. Na het invullen van je betaalgegevens kun je je campagne lanceren. En nu komt het: probeer er zo min mogelijk aan te sleutelen. Vooral bij kleinere budgetten duurt het even voordat je nuttige data binnenkrijgt. Dus, laat het even zijn gang gaan.
Met deze stappen heb jij zo je eigen ABM-campagne op LinkedIn draaien, zonder dat het je een rib uit je lijf kost. Begin met content waar mensen echt wat aan hebben, kies je doelgroep slim en geef je campagne de tijd om te groeien. Veel succes!
