Marketing richting de onderwijssector
Voordat je ook maar één euro uitgeeft aan het werven van klanten binnen de onderwijssector, stel jezelf dan eerst de vraag: ken je werkelijk de doelgroep die je wilt bereiken? Door een helder beeld te hebben van je doelgroep, zorg je ervoor dat je tijd, energie en geld optimaal benut worden. Account Based Marketing (ABM) is niet zomaar een techniek; het is een cruciale strategie voor elke marketeer die zich richt op onderwijsinstellingen zoals scholen, universiteiten en trainingsinstituten.
ABM staat voor precisie en personalisatie. We beginnen met een diepgaand begrip van de specifieke instellingen die je wilt benaderen. Deze "accounts" zijn zorgvuldig geselecteerde onderwijsinstellingen, waarvan je de namen, sleutelpersonen en specifieke behoeften grondig wilt kennen. Je begint met het opbouwen van relaties lang voordat deze prospects worden overgedragen aan het verkoopteam.
Deze methode garandeert dat elke geïnvesteerde euro effectief de juiste beslissers binnen die instellingen bereikt — degenen die het meest waarschijnlijk zijn om de stap naar samenwerking te zetten. Onze gestructureerde aanpak van dataverzameling stelt ons ook in staat om per sector en per organisatie KPI’s en koopintenties nauwkeurig te meten.
Het zorgvuldig opbouwen van uitgebreide profielen van je doelgroep binnen het onderwijs is geen luxe, maar een essentiële stap die van cruciaal belang is voor het succes van je marketingactiviteiten. Zorg dus dat je grondig onderzoek hebt gedaan naar de onderwijsinstellingen die je wilt bereiken, voordat je jouw marketingbudget toewijst aan advertentiecampagnes.
Heel je doelgroep in kaart
Effectieve B2B-marketing begint met een betrouwbare, up-to-date database. Apex Interact levert cruciale bedrijfsdata zoals locatie, telefoonnummer, e-mail, social media links en het aantal medewerkers. Deze data wordt continu bijgewerkt en is direct klaar voor integratie met platforms zoals HubSpot, LinkedIn Ads, Salesforce, Pipedrive, SharpSpring en Zoho.
Hiermee zet jij de eerste stap naar doelgerichte en succesvolle marketing.
Identificeer de beslissers
B2B-marketing binnen het onderwijs is intens persoonlijk en draait om het creëren van direct contact met de kernfiguren in het aankoopproces, de zogenaamde Decision Making Unit (DMU). Apex Interact specialiseert zich in het identificeren van deze cruciale beslissers binnen onderwijsinstellingen en het verzamelen van hun contactinformatie. Hierdoor hoef je niet te wachten op hun initiatief; je neemt zelf het voortouw, wat je in staat stelt om direct te beginnen met het opbouwen van betekenisvolle relaties.
Gerichte marketing
Adverteren gericht op de onderwijssector vereist een bijzonder specifieke aanpak. We targeten nauwkeurig die individuen en instellingen die van tevoren zorgvuldig zijn geselecteerd, om te garanderen dat elke advertentie precies de juiste doelgroep bereikt. Deze benadering voeren we uit via diverse kanalen, zoals LinkedIn Ads, waarmee we ons rechtstreeks kunnen richten op specifieke onderwijsprofessionals.
Om onze gerichte advertentiecampagnes uit te breiden, gebruiken we ook Google Ads, Bing en verschillende displaynetwerken. Hierdoor optimaliseren we de impact van onze advertenties en beperken we de kosten, omdat we ons concentreren op slechts die contacten die essentieel zijn voor jouw marketingdoelstellingen. Op deze manier investeer je jouw budget alleen in het bereiken van de personen die er echt toe doen in de onderwijssector.
Koopsignalen
Meten gaat verder dan het simpelweg bekijken van een basisrapport uit Google Analytics. We analyseren diepgaand de gegevens van onze campagnes en de activiteiten van specifiek geïdentificeerde bezoekers op je website. Deze gedetailleerde analyses helpen ons te bepalen welke onderwijsinstellingen klaar zijn voor een directe benadering. Zo kun je de inspanningen van je sales team efficiënter plannen en benutten, wat cruciaal is voor het succesvol bereiken van je onderwijsdoelen.