Gerichte marketing op zorgbedrijven

Voordat je ook maar één euro spendeert om klanten te werven binnen de zorgsector: weet wie je wilt aanspreken. Met een scherp beeld van jouw doelgroep voorkom je dat je tijd, energie en geld verspilt. Account Based Marketing (ABM) is dan ook niet gewoon een techniek, het is een onmisbare strategie voor iedere marketeer met een focus op zorgverleners zoals ziekenhuizen, huisartsen en fysiotherapeuten. 

ABM staat voor precisie en personalisatie. Het fundament wordt gelegd met een diepgaand begrip van de specifieke bedrijven die je wilt benaderen. Deze "accounts" zijn geen willekeurige zorgaanbieders. Het zijn de organisaties van wie je de namen, sleutelpersonen en specifieke behoeften je gedetailleerd wilt kennen. Je bouwt een relatie met hen op, lang voordat ze als ‘lead’ aan sales worden overgedragen. 

Deze aanpak garandeert dat elke geïnvesteerde euro effectief de juiste besluitvormers binnen die instellingen beïnvloedt. De personen  die het meest waarschijnlijk zullen overgaan tot een samenwerking. Bovendien maakt een gestructureerde aanpak van dataverzameling het mogelijk om per sector en per individuele organisatie KPI’s en koopintenties te meten. 

Het opbouwen van uitgebreide profielen van je doelgroep in de zorg is geen overbodige luxe, maar een vitale stap die cruciaal is  voor het succes van je marketingactiviteiten in de Nederlandse zorgsector. Zorg dus dat je grondig onderzoek hebt gedaan naar de bedrijven die je wilt bereiken, voordat je jouw marketingbudget toewijst aan advertentiecampagnes.